最近,圈內(nèi)大咖評論家“白馬非馬”發(fā)表了一篇關(guān)于普洱茶品牌紅利——“品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局”的相關(guān)論述,其中提到了潤元昌產(chǎn)品多元化的市場戰(zhàn)略給品牌帶來的種種好處,也談到了市場發(fā)展帶來的紅利與企業(yè)之間的種種關(guān)系,不可謂不精彩。作為圈內(nèi)人,就一觀點,我也想談一談我個人的一些看法。
“白馬非馬”兄在文章中談到,潤元昌是近十年普洱茶市場中發(fā)展最快的茶企,其超前的經(jīng)營理念,多元化的發(fā)展思路以及多變的市場策略為許多同行羨慕,潤元昌所取得的巨大成功預(yù)示著新一代茶企正在成為市場主力。那么這一切是如何發(fā)生的呢?
任何企業(yè)的成功離不開兩大因素,一是主觀努力,二是客觀因素。前者我們叫天道酬勤,后者則是時勢造英雄。
主觀努力
先說前者,現(xiàn)在許多普洱茶企本身的經(jīng)營思路就存在著問題,比如行情好時拼命做,行情一般時就消極做,等到行情低迷的時候,有的人干脆打烊,等著下一波行情到來時再做。這種經(jīng)營思路帶來的結(jié)果就是當別人吃肉的時候,他在喝湯;別人喝湯的時候,他在聞香;等到別人聞香的時候,他只能望風哀嘆了。這些都是在主觀的努力下帶來的差異。當兩家企業(yè)在同一起跑線上時或許看不出什么差別,但時間一久主觀上比他人努力的企業(yè)就會走到行業(yè)的前列,帶來明顯的差異。就拿潤元昌來說,十年前初創(chuàng)之時,有多少品牌是同步建立的,但如今過去了十年時間,當年的很多品牌都已銷聲匿跡,潤元昌卻走在了行業(yè)前端,這就是主觀上努力帶來的差異化結(jié)果。
客觀因素
再來看后者時勢造英雄這個客觀因素。市場發(fā)展是有周期性的,當市場處于上升期時,帶來的就是大量的機遇,而能不能抓住機遇則要看企業(yè)自身素質(zhì)是否過硬。這就涉及到一個關(guān)鍵詞:多元化布局。
眾所周知,市場的周期性并不意味著無限重復(fù)循環(huán),即單一類型的產(chǎn)品并不會在一個周期內(nèi)重復(fù)成為熱點??v觀過去20多年的市場發(fā)展,在多個周期里我們看到了標桿茶的興起,也看到了古樹茶的繁榮,柑普茶的橫空出世等等,并沒有看到某一類型產(chǎn)品持續(xù)成為熱點,保持長盛不衰。而多元化的布局就是針對這一現(xiàn)象,在產(chǎn)品線中打造既有標桿茶又有古樹茶,同時還能打造出人們津津樂道的柑普茶,讓品牌自身能長期處于熱點之中。這就是多元化布局的優(yōu)點所在。而既然是布局就要提前準備,不能等到市場開始爆發(fā)后再去打造相應(yīng)的產(chǎn)品,等到產(chǎn)品上市時,市場份額早已被瓜分殆盡,只能徒嘆奈何。布局要提前,準備要充分,像潤元昌的多元化布局就可以稱之為典范。
品類深耕+多元化布局
如果說多元化布局代表寬度,那么品類深耕則是代表深度。想要成功應(yīng)該多元化布局和品類深耕一手抓,例如說已經(jīng)預(yù)感到標桿茶要興起時,就要提前打造相應(yīng)的產(chǎn)品,但如果自身對于產(chǎn)品的耕耘程度不夠深,那么即使提前打造了產(chǎn)品并且等到了行情到來,也會因為產(chǎn)品深度不夠而被市場淘汰。只有預(yù)判了市場的發(fā)展趨勢,提前進行多元化布局,并且能夠打造出有深度、具有代表性的產(chǎn)品,才能夠取得最后的勝利。
所以仔細看來可以得知,“品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局”就好比打仗,多元化產(chǎn)業(yè)布局代表著戰(zhàn)場的范圍,品類深耕則代表戰(zhàn)略深度。戰(zhàn)場越大意味著戰(zhàn)利品就越多,而戰(zhàn)略深度則代表著能不能打贏戰(zhàn)爭,畢竟只有勝者才配獲得戰(zhàn)利品。這就是“品類深耕+多元化產(chǎn)業(yè)布局”的運營之道!